与国内市场不同，头部企业在海外展现了完全不同的打法。

　　6月初，在中国上海举办的一场大型储能展览交流活动上，储能电池企业仍倾向于展示500+Ah等大容量储能电芯参数;而在6月底德国慕尼黑举办的Intersolar Europe展上，储能电池头部企业则将储能系统作为重磅产品对外发布。

　　电池中国独家获悉，在这一届Intersolar Europe展上，瑞浦兰钧将Powtrix® 5.0 单舱容量6.9MWh的储能系统作为核心产品，对欧洲客户展出。

　　无独有偶，6月22日，宁德时代于Intersolar Europe展前夕，在德国慕尼黑举办了天恒2026全球发布会，推出其钠电储能系统——天恒钠电。

　　从电池巨头们的一致动作可以看出，储能的终局竞争，需要的是从电芯到PCS到EMS，再到电网侧协同的全栈能力。纯电芯价格战已经“打到地板”，未来的定价权在系统集成端，储能电芯企业向下延伸，布局储能系统已是必然趋势。

　　事实上，今年3月，在意大利里米尼，瑞浦兰钧签下8.3GWh储能订单——全是储能系统订单，而不是电芯订单。此外，瑞浦兰钧与西班牙电力电子企业Ingeteam、印度Mindra New Energy等多个海外客户的订单也都落在了系统端。

　　宁德时代2025年业绩报显示，其储能系统集成出货同比增长超160%，远高于同期储能电芯29.13%的增速。

01

海外市场

电芯是入场券，系统才是护城河

　　全球储能市场的火热，吸引了众多玩家涌入，而随着储能电池产能不断释放，电芯的同质化程度越来越高，价格战将利润空间压得越来越薄。

　　在大型项目的采购逻辑里，客户买的不再是零件，而是“整包方案”——谁能提供可靠的系统集成，谁就有更强的议价权，这一点在海外市场更为明显。海外客户更倾向于选择能承担整体责任的系统供应商，而非分别采购多个零部件自己集成，“谁提供完整解决方案，谁就能参与项目设计、设备选型、交付和运维的全过程。”

　　电池在整个储能系统中占据过半的成本和技术密度，这也是促使电池企业向系统集成进阶的技术根本。电芯企业在BMS、热管理、安全设计等与电芯直接相关的领域，拥有更深的技术沉淀和迭代能力。

　　以瑞浦兰钧此次发布的Powtrix®5.0储能系统为例，648Ah自主设计大容量电芯，单舱容量6.9MWh——不是简单地把电芯塞进集装箱，而是让电芯能力在系统层面被彻底释放。电芯技术、热管理系统与全生命周期结构稳定性设计三层协同，使得系统循环寿命超10000次。

　　系统效率每相差1个百分点，在一个百MWh级别的项目全生命周期里，就意味着有数百万度电的能量差异。基于电芯放电曲线、衰减规律与全温域控制，Powtrix®5.0储能系统实现了96%+的系统RTE——这也是只有电池企业才能做到这种深度融合精度。

　　可靠性层面，瑞浦兰钧Powtrix®5.0储能系统，采用模块级至整舱级全并联液冷流道设计，并通过分布式液冷机组优化电池簇温度控制，可进一步提升系统热管理能力。

　　同时，Powtrix®5.0系统集成了 AI 智能运维能力，包括在线 SOH 评估、风险预警监测、主动故障管理及定量风险评估，可满足欧洲、北美及澳大利亚等市场标准要求。

　　电池企业基于储能差异化场景需求，从材料到电芯，再到系统端的全栈能力，可以快速实现系统性能和投资的极致优化。这种技术协同能力，是传统系统集成商难以复制的。

　　对终端用户而言，储能电池企业的全栈能力，最直接的感受是投资成本降低。例如，瑞浦兰钧的Powtrix®5.0系统现场安装工时，同等条件下可减少28%、占地面积减少30%、设备数量减少28%，且投资回收周期更短，全生命周期LCOE更低、运维更安全可靠。

　　可以看出，储能电池企业向系统延伸，不仅为电池企业自身开辟了新的增长空间，更重要的是，它可以基于对电芯的深度理解，提供更优的度电成本、更高的安全性、更简单的交付运维和更强的电网支撑能力。

02

全球化能力不是产品卖出去

而是体系能力扎下去

　　据机构统计，2026年上半年，国内主流储能企业海外订单累计突破100GWh，中国储能电池在海外市场的出货量仍在高速增长。但出海这件事本身，却变得越来越复杂。

　　欧洲储能项目越来越看重UL9540A、欧盟新电池法规的认证门槛;碳足迹、绿色制造和供应链可追溯，逐渐成为硬门槛;美国市场的本土制造压力持续上升;印度、东南亚的市场虽然体量增长快，但也对本地化供应链和金融方案等，提出了差异化要求。

　　订单不难拿，难的是在全球各地把系统交付到位——从项目设计、认证、设备交付、现场部署、系统调试到质保期结束，每一个环节都要面临不同国家或地区的法规、环境、物流和劳工问题等挑战。

　　有足够竞争力的产品和技术仍然重要，但仅此已经远远不够了。随着各国政策逐渐收紧，推进供应链本地化，海外大型储能项目在选择供应商时，越来越看重认证资质、项目交付记录、本地化服务网络、甚至ESG表现等全流程交付体系的能力建设。

　　现阶段能通过这一套完整评估的中国企业并不多，但头部企业都在加紧构建这一体系化能力。

　　在全球化布局方面，2023年9月，瑞浦兰钧欧洲子公司在德国慕尼黑启动;2024年9月，其美国子公司在加州尔湾开业;其首个海外制造基地——印尼基地于2025年启动建设，目前已具备8GWh产能能力;同年，其澳大利亚、日本子公司相继成立。

　　瑞浦兰钧的布局已经覆盖亚洲、欧洲、北美、南美、澳洲及非洲。依托遍布全球的布局，瑞浦兰钧的本地制造、本地服务、本地合作、本地信任的全球化交付体系能力，已经逐渐成型。

　　实际上，今年3月，瑞浦兰钧与7家欧洲企业签订8.3GWh储能系统订单，其全球化交付能力也将备受业界关注。

　　欧洲储能市场分散、认证复杂、项目开发周期长，客户对供应商长期服务能力的要求极高。能持续在欧洲拿单，说明瑞浦兰钧不只是产品有优势，而且也表明其已通过了欧洲市场安全、认证、交付和售后的多重验证。

　　在此届Intersolar Europe展期间，瑞浦兰钧为继续强化其全球化体系能力，提出了Global Delivery(全球交付)体系建设理念，实现从项目采购、设备交付、现场部署、系统调试到质保期结束的全生命周期管理。

　　按照瑞浦兰钧的介绍，Global Delivery核心框架是“80%全球标准，20%本地交付”。

　　80%全球统一：包括交付治理与阶段节点管控、项目管控与汇报机制、调试与质检协议、安全标准、全生命周期服务模型(LTSA)，以及文件与证据框架。

　　20%本地化适配：包括当地电网法规与合规、许可审批流程、本地劳工与合作伙伴、语言、场地气候条件及物流安排。

　　瑞浦兰钧正通过统一标准、统一流程及统一责任体系，为全球客户提供更加稳定和可复制的项目交付体验。

03

场景定义电芯

多元化产品能力是其全球增长的关键

　　从314Ah，到587Ah，再到684Ah，电池企业与储能系统集成商之间，关于谁来定义电芯规格的争论已久。

　　然而，随着储能场景的分化和深入，谁来定义电芯尺寸已不重要，重要的是谁能提供满足不同储能场景差异化要求的电芯。在这个维度上，电池企业有着天然的优势。

　　除了Powtrix®6.9MWh系统，在慕尼黑展上，瑞浦兰钧还同步亮相了其钠电 320Ah 电芯(循环 20000+次，-50℃~60℃温域，瞄准长时储能)和AIDC高功率方案(85Ah电芯，10C持续放电，60000+次脉冲循环，瞄准AI数据中心)——“大规模+长时+高功率”全场景矩阵。

　　这种围绕场景化的产品持续开发设计能力，才是瑞浦兰钧在全球不同市场获得客户信赖的核心竞争力，也是其在全球市场快速增长的关键。

　　写在最后>>>

　　瑞浦兰钧在欧洲展会上展示的Powtrix®5.0系统和Global Delivery，是一个信号：它传递的不只是一款产品的技术参数，而是一家电池企业对自身角色的明确定义：不只是零部件供应商，更是能源解决方案提供商。

　　对于瑞浦兰钧而言，这不只是产品和产能出海，更关键的是把全球化交付能力建起来，从而长期留在全球“牌桌”上。